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客戶(hù)紀實(shí)
【客戶(hù)紀實(shí)】一波三折，達人多軸排鉆終于遠赴非洲
達人牌臥式多軸排鉆是我公司最新研制的一款機型，主要適用于薄壁長(cháng)料、防護設施、貨架、管材、型材、板材等多孔位鉆削，一個(gè)工件38（19X2）個(gè)孔可一次裝夾、一次成型、50秒鉆孔完成，定位準確、精度高……
（達人牌數控排鉆ZB6423*38整機圖）
MIKE聽(tīng)完我的介紹后，表示想要更詳細的資料。于是，我把該機型（ZB6423*38）的試鉆視頻及其它已購買(mǎi)該機型的客戶(hù)案例、初步報價(jià)等資料一并發(fā)給他。MIKE問(wèn)技術(shù)細節問(wèn)的非常詳細，機器的工作原理、加工節拍、如何上下料、電源電壓等等，問(wèn)的他自己都快成半個(gè)設備制造專(zhuān)家了。
過(guò)了幾天，MIKE又詢(xún)問(wèn)了一些關(guān)于產(chǎn)品配件的問(wèn)題。在來(lái)來(lái)回回的郵件交流中，三個(gè)月時(shí)間就這樣過(guò)去了，而他也明確了他的交易意向。心中暗喜，我想這個(gè)單子終于要成功了。
接下來(lái)，就是等待預付款的到來(lái)。雖然過(guò)了15天就收到了MIKE的預付款，但這15天時(shí)間對于我來(lái)說(shuō)，度日如年。每一天都充滿(mǎn)惴惴不安的心情，胡亂揣測著(zhù)這個(gè)單子是不是黃掉了。
（達人牌數控排鉆ZB6423*38細節圖）
生產(chǎn)前，我們開(kāi)了次會(huì )，技術(shù)人員提出了兩個(gè)方案，一個(gè)是結構簡(jiǎn)單些，成本可以略低，但也已經(jīng)滿(mǎn)足了客戶(hù)的要求，另一個(gè)則是采用最新的自動(dòng)化裝卸工件技術(shù)，在品質(zhì)上能更上一層，但成本相對較高。經(jīng)過(guò)商議，還是決定采用第二種方案，它更符合公司經(jīng)營(yíng)的宗旨“立己達人，共創(chuàng )雙贏(yíng)”。方案給MIKE看的時(shí)候，自動(dòng)化程度出乎他的意料，對我們的方案贊不絕口。而此時(shí)時(shí)間已經(jīng)不知不覺(jué)中進(jìn)入了2015年的4月。
（生產(chǎn)中的達人牌數控排鉆ZB6423*38）
憑著(zhù)多次生產(chǎn)這款產(chǎn)品的經(jīng)驗，一個(gè)多月時(shí)間機器就進(jìn)入到了試鉆環(huán)節，我也是緊緊的盯著(zhù)生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節。試鉆那天，我還特地請了公司高級工程師在來(lái)現場(chǎng)指導。調試很成功，生產(chǎn)過(guò)程算是完成了。
接著(zhù)就是出貨了，雖然在報關(guān)階段也出現小意外，但還是順利的通過(guò)了，產(chǎn)品也正式漂洋過(guò)海踏上遠赴非洲之路。
這個(gè)單子，可謂一波三折，不過(guò)多虧了團隊的合作。這次達人機床遠赴非洲，可是填補了公司從未進(jìn)入過(guò)非洲市場(chǎng)的空白。
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